年卡几万元，商场里的滑雪机是一门好生意吗？

2021年以来，在冬奥会和“双减”政策的东风下，市场和资本又热闹起来。 

2021年4月，SNOW 51宣布完成亿元级A系列轮融资，投资机构包括金沙江创投、蜂巧资本、中赢基金、创享欢聚投资以及和玉资本。雪乐山则于同年12月宣布完成1亿元的新一轮融资，由正心投资领投。 

获得融资后，两家都加速了在一线城市和南方城市的门店扩张。 

2021年底SNOW 51已在上海、宁波、北京、深圳开设了20+直营门店，场馆面积500平米以上，入驻的均为高端购物中心，比如上海万象城、陆家嘴中心、兴业太古汇，北京的国贸商城等。 

叶凯表示，至少五年以内都不会考虑下沉市场。目前的城市选址标准也非常简单，即按照城市GDP排名。 

南方同样是雪乐山未来重点发力的方向。雪乐山创始人王展提到，“我们早期在北京开了比较多的店，后来发现南方的市场比北方更火爆。”究其原因，是我国室外滑雪场数量呈现出北多南少的情况。据《中国滑雪产业白皮书》数据显示，拥有 124个滑雪场的黑龙江遥遥领先其他省市，而同样拥有强烈滑雪消费意愿的长三角和珠三角地区则仅有十位数乃至个位数的滑雪场。 

雪乐山是目前少有的开放加盟的室内滑雪培训机构，目前在全国有30多家直营店和20多家加盟店面。“我们希望在三年内从现在不到100家店干到1000家店，让更多人在家门口走路15分钟的距离就能滑雪，降低这项运动的入门门槛。”王展表示。 

随着多家室内滑雪品牌进入扩张阶段，行业也面临着教练人才缺失、跨区域门店运营、建立行业统一培训标准等诸多挑战。

狗叔认为，对消费者来说，更重要的还是服务要跟上。他评价，*初的SNOW 51单板教练水平素质都很高，但现在滑雪教练的水平则参差不齐。 

国内滑雪教练的数量存在巨大缺口，也缺乏统一的教练培训标准。目前几家室内滑雪机构都选择自己培训教练。雪乐山在鞍山和通州建立了两个滑雪培训学校，一半的雪乐山教练来自这两所学校。SNOW 51在2021年向社会大量招聘滑雪教练，称无经验也可以投递，公司将提供3-4周的奥地利体系的专业培训和培训补贴。 

一个不容忽视的事实是，我国滑雪产业仍处于初级阶段，全民滑雪人群仅有两千多万人次，滑雪依然是一个小众的运动。北京冬奥会结束了，这股滑雪热潮还会持续吗？ 

至少身处室内滑雪行业的一些人信心不减。 

杨仁海表示，雪酷在2021年12月实现了盈利，冬奥会举办后，雪酷门店里雪具的销售额也比去年同期翻了一倍。他认为，冬奥会起到了很好的宣传推广作用，同时，南方人对雪的情怀也比北方人要深厚得多。他乐观预计，今年同行们都能盈利，上海的43家室内滑雪店已经无法满足增长的滑雪需求。 

叶凯认为，当一个国家的人均GDP达到8000—10000美元的时候，人们会慢慢从原本的物质消费需求转向对于生活品质的追求。在美国和日本，滑雪正是在此阶段迎来了二三十年的长足发展。同时这两个国家还有一个共同点，即冬奥会对于滑雪运动起到了极大的推动作用。目前的中国，同样满足这两个条件。